創(chuàng)業(yè)說起來容易，做起來卻十分困難。很多初次創(chuàng)業(yè)的朋友，都會遇到這樣那樣的問題，其中最為突出的是缺乏資金。很多時候我們都會聽到那些對創(chuàng)業(yè)充滿激情，卻又缺乏資金的人豪情萬丈的說：“如果給我多少多少錢，我可以改變世界”。創(chuàng)業(yè)沒有錢，除了借錢外，最好的路是找人投資。其實，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都通過網(wǎng)絡融資平臺獲取投資，最為關(guān)鍵的一步是寫好商業(yè)計劃書。

　　是的，商業(yè)計劃書可以說是非常關(guān)鍵的，寫不好，縱使你項目的商業(yè)模式多優(yōu)秀，很可能也是得不到任何投資的。比如說，在看過商業(yè)計劃書后，投資者認為你的營銷策略不當或者盈利模式并不切合實際等。這些內(nèi)容是投資者最為關(guān)心的，在商業(yè)計劃書中必須寫好。那么好的商業(yè)計劃書應該包含哪些關(guān)鍵點呢?如下：

　　1、摘要

　　摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2、項目介紹

　　主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　3、市場分析

　　主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

　　4、行業(yè)分析

　　主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。

　　5、市場營銷

　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

　　6、管理團隊

　　主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

　　7、財務分析

　　主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　8、資金需求

　　向投資人介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃等。重點在使用規(guī)劃，要讓投資者覺得他們投給你錢，你不會亂花，每分錢都用在實處。

　　9、資金退出

　　主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。這是投資者最關(guān)心的部分，他們投錢的最終目的就是回報。

　　10、風險分析

　　主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

　　11、結(jié)論

　　對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

　　以上11點是商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容，我們在寫商業(yè)計劃書的時候應該作為重點來寫作。這里要單獨提出來的是，一些章節(jié)涉及到行業(yè)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)必須真實可靠。不能為了討好投資者使用虛假數(shù)據(jù)，這樣只能弄巧成拙。因為投資者并不會單獨看你的數(shù)據(jù)，他們私下也會去核查判斷，如果最終發(fā)現(xiàn)你的數(shù)據(jù)有水分，那么你要拿到他們的投資就會更加困難。